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                定形機節能環保,大有可為—訪江蘇海大紡織機械股份有限公司總經理陳麗潔
                作者:墨影閱讀:9798

                上午,陳麗潔又接到了一通電話,還是來詢問怎樣才能與海大的定形機高效余熱回收項目合作的。自從在前不久的一次行業會議上發布了關于余熱回收項目征求合作用戶的信息后,這樣的電話都沒有斷過。

                 

                征集“搶鮮版” 節能項目合作伙伴

                 

                江蘇海大紡織機械股份有限公司給出的節能量數據確實相當誘人。

                “現在國內一般的余熱回收裝置可以實現5%~10%的節能量,而我們的項目可以達到10%~30%”,江蘇海大總經理陳麗潔做事向來很穩,從不說大話,她繼續補充道,“隨著定形溫度的高低,節能量會有偏差,如果烘房溫度只有160℃,余熱回收量可能只有10%,但是有些品種的烘房溫度可以達到220℃,甚至更高,那這一裝置的余熱回收量就可以接近30%。

                那這10%~30%的余熱回收量對印染廠到底意味著什么?

                我們來算一筆賬。保守估計,如果余熱回收量達到15%,那按照20小時/天、300/年、單耗100m³/h、能耗單價3.8/m³來計算,江蘇海大的這一項目可以實現單臺節省35~40萬元。當前紡織行業的利潤微乎其微,節能便是利潤,關于這筆賬,用戶心里自然有數。

                行業內做余熱回收的企業很多,陳麗潔熟悉的就有不少。但對這個項目,陳麗潔很有信心,就在發布當天已向熟悉的同業者玩笑似的下了“戰書”,“我要正式向你們挑戰了,雖然你們專業做余熱回收,但我們的項目也要在今年試用了,咱們PK一下”。雖然剛剛開始,但海大在定形機上30余年的專業沉淀已經形成明顯的優勢,對定形機工藝要求的熟知、對客戶關注點的準確把握,已經可以給陳麗潔足夠的底氣。

                值得一提的是,獲得這一項目的“搶鮮版”合作資格的用戶,可以“先上車,后買票”,設備獲得實際收益后,再付款給海大。

                面對頻頻前來咨詢的用戶,海大到底會選擇與誰合作?

                “我們選擇的合作伙伴將是未來快速推廣的樣板工廠,篩選確實有一些條件:首先,企業要在家紡、面料、服裝等紡織細分領域內有一定知名度。其次,要有一個重視節能減排的團隊主抓這項工作。再次,設備能耗要能實現單機臺計量,同時要是純能源的,比如單純用電或者單純用天然氣,這樣才能給出具有可比性的數據?!?/span>

                “說定形機門檻低的,是門外漢”

                 

                海大今年前八個月的銷售情況基本與去年持平,還算不錯,但談到接下來的預期,陳麗潔并不樂觀。

                “目前新開工的項目比較少,一些在運行的企業老板投資欲望也不強。從競爭局面來看,現在行業內有不少企業走‘大而全’的道路,開始在產業鏈延伸,原來做印染前道或是后道設備的企業都有向定形機發展的勢頭。這樣一來,行業免不了要走向同質化競爭?!?/span>

                “要避開同質化競爭,就需要深挖定形機在不同領域的應用,這就意味著我們要做一些東西,且是國內沒有的?!睂?,沒有參照的時候就更加考驗一個企業的技術實力。海大一直在突破。近,海大除了高效余熱回收項目,還在定形機上發現了近20項要改進的地方,而且這些改進點,并不是改個尺寸,或者改個連接方式那么簡單,而是本質上的改變。

                有人說,定形機的門檻不高,只要有點技術,拉一支隊伍就能做。陳麗潔說,這是門外漢的看法?!拔覀冊诙ㄐ螜C上做了30多年,還是覺得做不完,一直都有新東西出來。如果簡單,怎么會堅守這么久?”陳麗潔反問。

                越是市場不叫好,越是洞悉真功夫的時候,堅守的沉淀也就會體現出來了?,F在市場上有人打價格戰,還有人宣揚“唯配置論”。

                定形機豈是只拼配置?即便采用清一色的進口部件,也未必就能做出好的裝備?,F在對行業胃口的還是經濟適用的產品。說這,陳麗潔講起了網上那個知名的段子,“面對同樣有缺陷的香皂包裝生產線,聯合利華請了學自動化的博士后采用微電子、X射線探測等技術花了幾十萬才解決問題,而鄉鎮企業的小工則只花了90塊錢買了一臺大功率電風扇,將空皂盒吹走……”

                她更看重產品的經濟適用性。

                 

                拿什么滿足客戶?

                 

                陳麗潔不“唯配置論”,但對海大定形機上選用的配置,她很是講究,這關系到是否能做出滿足客戶要求的定形機。

                控制系統是定形機的大腦,直接關系到設備的工藝適用性、操作性能、產能、能耗、排放等關鍵指標。陳麗潔自然會選擇放心的搭檔。無錫競杰物聯網科技有限公司是江蘇海大的電控柜系統集成商,他們與海大的合作已經持續了十余年,海大的業務是競杰總業務的半壁江山,甚至與海大配套的產品,競杰都是在海大的廠區內生產。

                而歐姆龍自動化(中國)有限公司則是維系海大與競杰這對戰略合作伙伴的堅實紐帶。

                2005年機緣巧合采用歐姆龍的自動化元器件,到現在歐姆龍的產品成為海大定形機的標配。歐姆龍在海大鞏固市場競爭力、滿足客戶需求方面從未松懈。

                當初,海大與競杰看重歐姆龍有很多原因。首先,歐姆龍有豐富的產品線,從傳感器、繼電器、開關、到PLC、變頻器、觸摸屏,都可滿足絕大部分電控柜的元器件需求。另外,供應商的合作欲望是陳麗潔很在乎的,因為這關系著產品使用過程中的改進相應程度以及售后服務態度。再有,也是重要的,歐姆龍產品的性價比很符合海大定位。陳麗潔表示,有些自動化品牌以低價搶占市場,其實已經偷工減料了。海大用起歐姆龍的產品來就很放心。

                陳麗潔說,現在印染客戶的需求很明確,在環保節能和自動化上很是突出?!艾F在環保要求十分嚴格,原來那些沒有引起足夠重視的企業都開始關注各項環保指標。再有就是隨著勞動力成本的提高,工人對工作環境要求的提高,設備操作的少人化、簡單化呼聲也越來越高?!币脻M足客戶需求,還有很多工作要做,這必然離不開控制系統的多方位提升。

                現在競杰在國內率先開發成功的獨立傳動技術、門幅自動調整技術、直流母線節能技術、遠程監控技術、設備工藝配方技術、工廠ERP系統的融入等關鍵技術,在歐姆龍優質產品的保障下,都已經成功應用到了海大的定形機上。同時,競杰也在不斷研發符合設備發展方向的高端控制系統,做好了充分的技術儲備例如,在節能方面,直流母線節能技術的應用,就可以把定形機諸多被動傳動單元發出的電傳遞到耗能的單元上。再比如,廢棄排放系統的引入,使定形機可以根據排氣的溫濕度來決定排氣量,不僅節省了排出的熱量,也降低了廢氣排放量。門幅自動調整技術則可以滿足客戶小批量、多品種的訂單需求。

                作為國內個做定形機遠程監控系統的公司,陳麗潔表示,海大將繼續和歐姆龍做進一步探討,完善這一技術,力爭為行業帶來更多驚喜。

                 

                 

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